话说张松出成都城，直奔绵竹、涪城方向，行至江油故意放慢马步，迟迟不行，随从皆张松心腹将士，故乃知其意。次日，日上三竿起，思此出江油投巴西而去。
刚行一时辰，见前面逃兵三两相扶，逃至而来。问其故，乃知诸葛亮大军从沓中杀至汶山而来，汶山城军不敌大败。张松一听是诸葛亮军，大喜。心想，我欲投君而去，而君自来也。张松快马加鞭，向前而奔，刚行一刻时，一大军步列整齐，直向江油方向开来。再见所竖之旗，乃诸、何、魏。张松立下马而跪于大道，大叫道：“我乃益州蜀郡人士张松张永年是也，闻诸葛军师来此，故来降，不知军师肯纳降我等否？”
报之孔明，孔明大喜，立下马前来见张松，道：“永年快快请起。我军正乃用人之际，永年有心来投，我孔明岂可有拒不接受之理？昔日我主公在江陵命我等来取此地之时，曾吩咐我说巴蜀才学之士，智勇之将众多，尽力纳其为我所用。今日永年自来投，我岂不高兴乎？”
张松道：“蜀主刘璋子承父业，方才有今日之爵位，然此人无论才智、治理之才等皆一无是处，更别说行军作战矣。永年本无此之机会来投军师，只乃刘璋错使我前往汉中请求张鲁来助。”
孔明一听，问道：“此事如何说起？”
张松便向孔明说明一切。孔明道：“即使永年去请得张鲁来助亦不可阻我军入蜀也，我主已率赵云、文聘等将从白帝城进取巴郡，想必今日已破城而至江阳矣。兵临城下也不远矣。”说完面露喜色。
张松道：“昔日闻兰将军取荆襄之地，用兵如神。可是如今巴郡乃山城，易守难攻，兰将军不对，主公他真如此之快破城乎？”
孔明道：“永年不必疑之，昔日我与主公坐谈，相语之间得知主公之博学多才不在我等之下也。”
张松听后大喜，心想：今日明君非兰飞莫属，此次决择无悔矣。孔明再张松道：“永年可知江油、梓潼乃何将所守乎？”
张松道：“江油守将乃吴班，此城粮多兵少，刘璋军未知军师绕至祁山而出也，故未曾严加防患。梓潼由冷苞、雷铜把守，加之刘贵守备剑阁。”
孔明再问道：“兵卒多少？”
张松道：“刘璋知军师取陷巴西等地故加兵守之，依我观之，梓潼约四万，剑阁有三万。军师，我到有一计可破梓潼城。”
孔明道：“何计？愿闻其详。”
张松便与孔明道明其意，孔明道：“此计可行，我就给你五千精兵。”
次日，孔明引军至江油一举之下攻克此城，留三万军令马忠镇守江油，立率兵追击逃兵。又一日晨，梓潼城下，一群残兵败将大叫开城门，说诸葛亮军正追至而来。城楼上一人见城下兵将之中有熟悉之人道：“那不是张松张大人吗？张大人为何在此？”
张松道：“我奉主公之命前去汉中请求张鲁援军来助，没想到行至江油遇到诸葛亮军来攻，我欲出往江油报之吴班将军，没想还未入城，诸葛亮便率军杀至。我等奔命于此，望冷将军快开城门，诸葛亮兵快到杀过来矣。”
冷苞听后立下令大开城门，城门一开，几千涌门而入。顿时四周战齐响，魏延率兵喊杀而至，直冲城而入。冷苞命人速速关闭城门，谁知张松所带来的几千入城之兵进城便杀城门守将，直冲杀向城楼上而来。冷苞知中计了，可是一时也不知如何应敌，一个劲儿地杀敌，只想自己如何脱身。
冷苞从西门逃至南门，率兵开门逃，刚一开门，昨夜所潜伏兵四起，齐箭而发，冷苞军死伤无数。冷苞不敢前，又退回城中，何义立马率兵来攻，杀入城内。冷苞转向东门而奔去，刚行不久，雷铜引兵而来。冷苞见雷铜问之：“此西、南二门皆行不通，敌军已入城矣。”
雷铜道：“东、北二门亦行不通，看来我等被困矣。”
冷苞道：“我等分两路军杀出城去，你从东门出，我从西门出。”
二人刚好约好，欲行，魏延、吴兰、何义、孔明四路军皆感到，将冷苞、雷铜军重重困住。孔明立马而出道：“冷苞、雷铜军听着，我不想看到横尸遍地，血流成河。刘璋无能，我主取而代之，希望你等深明大义，速速放下兵器，归降我军方是上策。”
士兵皆相互相望，皆弃兵卸甲，归降我军，此乃众望所归也。冷苞、雷铜二人见将士十有**已降，亦下马跪拜深表降之。孔明下令颁布安民告示，抚慰降兵，点兵列将，方入城宫休息。此时张松来见孔明道：“军师，永年（张松的字）有一事不得不前来与你道明。”
孔明道：“何事把永年急成这样？”
张松道：“今日降将冷苞未必真降我军也，此人不可信用之。”
孔明道：“不可胡乱猜测，否则不是枉杀好人乎？”
张松道：“军师可令此人带兵前去攻打涪城，到时冷苞此人是真降还是诈降，一眼可知矣。”孔明听其言。孔明使人传雷铜前来，再下令三军今日休整，以待军令。
次日，孔明令雷铜、冷苞二将为先锋带兵五千攻打涪城。命魏延、马忠攻打剑阁，张松留守梓潼，自领兵五万与何义、吴兰随其出发。行军至涪城十里下寨，孔明命冷苞、雷铜二人前去叫战。二人领命前去，刚出不远冷苞对雷铜道：“雷将军真降兰飞否？”
雷铜道：“冷将军说此话是何意？我与将军共事一主，为何将军说话却似有故意隐瞒之意？”
冷苞道：“我实乃真服降孔明矣，今此等令我二人攻打剑阁不是战我等昔日好友乎？我二人何不趁此机会倒戈，助黄权将军守涪城。如何？”
雷铜道：“昨日孔明叫我去欲利诱于我，我使诈使其信之。但此人心机很重，故今日他令我二人为先锋攻打涪城，是乃试我等真降之心也。冷将军不说，我欲回昔日之主身边矣。可是我二人降兰飞之事，恐已传至涪城，黄权将军肯信我二人乎？”
冷苞道：“雷将军请放心，昔日我已使人带我书信与黄将军，他已知我二人非真降也。后面的将士信得过乎？”
雷铜道：“皆是我昔日的亲信之将士，如若将军信得过我，自然也应信之。”于是两人议定，引兵来至涪城。
孔明、吴兰、何义在后观战，冷苞叫战后，见城门开一人立马而出与冷苞、雷铜相语几句后，冷苞、雷铜率兵直奔杀入城而去。几千骑皆入城矣，吴兰、何义见势率兵冲杀而来，可还未到城下，城门已闭。冷苞、雷铜上城楼大笑，吴兰、何义气急大骂，孔明立使人鸣金收队而归。
魏延、马忠引兵三万两日后攻陷剑阁，擒刘贵下狱。报之孔明，孔明大喜，使人出关至广元传黄忠进关。魏延得知降将冷苞、雷铜又倒戈降刘璋，大骂道：“如此反复无常的小人，他日我非一刀劈了你不可。”
孔明却笑道：“文长莫要错杀我将矣。”
魏延不明白问道：“军师此话何意？”
孔明未言，只笑了笑答道：“明日我军攻取涪城一定可以一举而得之。”