烛铺的生意一股是掌灯之后。
蜡烛好不好，晚上点上就能很好地判断。
因为下面的人太多，大宋照明的铺子前，人们都拿着空煤油灯来灌油。
那七天免费领蜡烛和煤油灯期间，这些人都基本参加，学会了排队。
再一看蔡家烛业，没有一个顾客光临。
地面上炸得稀碎的厚厚一些花炮纸，让蔡京看得更加刺眼。
好像很多人都知道他在这个茶楼上一样，在“大宋照明”排队的人时不时把目光投向这里。
蔡京只好一杯茶一杯茶，有一搭没一搭地喝着。
蔡家烛业的掌柜陪着，说着宽心的话。
掌灯时候到了，蔡修让掌柜把最大最粗的蜡烛拿出来。
“最大最粗的蜡烛？”蔡京提起了一点兴致。
蔡修说，为了筹备开业，他们也准备了一些东西。
掌柜就做了最大最粗的蜡烛，点燃之后，绝对成为全汴梁城最亮的地方。
“轮到我们了！”蔡修边说边和掌柜下了茶楼。
蔡修和掌柜自从进了茶楼，半天没下来，这次出现了。
人们就马上明白了，把茶楼顶层包下来的，不是蔡京，就是蔡攸。
“都来看，都来看，一个蜡烛重一石！”
“蔡家烛业，独家制作，全城最粗、最长！”
蔡家烛业的伙计们大喊起来。
蔡家烛业好长时间没有动静了，这么一喊，倒是吸引了不少注意力。
在大宋照明排队的人们也只是远远地看着，并没有走过去。
好不容易快排上了，一出去，还得重新排队灌油！
在蔡修的指挥下，四个伙计抬出了一个又大又粗的蜡烛。
果然够大！足足有皇宫前殿的柱础那么粗、一人多高！
四个伙计抬出来之后，又搬出了板凳，蔡修和掌柜一起帮助，把这个巨粗的蜡烛立了起来。
一个伙计爬上板凳，点燃了捻子。
这个捻子就有手腕粗细！
这真有历史以来最大、最粗、最高的蜡烛了。
这个蜡烛能干什么？一般的老百姓用不上啊！
也就是个噱头，能让全城人都记住蔡家烛业。
宗舒看到此，感到蔡家烛业的掌柜，还是有几分营销策划功力的。
但这个，一点都不影响“大宋照明”的生意。
做生意能否成功，最核心、最持续的因素是：质量和价格。
蜡烛和煤油灯，不可能做成奢侈品，只是消费品。
一切外在的招数，再花，都顶不上大用。
蜡烛越来越亮，引得四街六巷的人们过来看稀奇。
看人们终于聚拢过来了，蔡修终于得意地看向大宋照明。
他感觉，宗舒这厮一定在铺子里。
果然，宗舒出现在大宋照明的门口，并且迈着他独有的文盲步伐走过来了。
宗舒摸了摸蜡烛说道：“难怪，国人都追求一个最，不讲科技第一，光特么讲规模，一说就是最大、最高、最长、最粗，但是不强、不硬！”
“造个桥，说是最长，建个楼，说是最高，技术含量呢？就如同这蜡烛，最长最粗又如何？停一会儿不就变短了？不就变软了？”