虽然决定要联盟合作，但刘备被曹操攻打多时，兵马折损不少，数个州郡也被曹操占据。
刘备要想让江东出兵的话，那别的不说，粮草军饷等后勤辎重那都需要提供，而且此战毕竟刘备一方更为紧急，江东也必须要得到一定的好处。
诸葛亮此行之前就已经跟刘备商议过，也预料到江东会提出一些条件，在这样的情况下，损失一些总比全部失去要好，所以也做出了足够的让步。
两方都有合作之意，刘备一方又尽力满足江东的条件，那么接下来的事情就进行的很是顺利。
利益相关之事私下商议已定，不过孙坚麾下文武都不愿跟曹操为敌，这事情还需要解决。
次日清晨，孙坚升堂，左边文官张昭、顾雍等三十余人；右边武官程普、黄盖等三十余人：衣冠济济，剑佩锵锵，分班侍立。
少顷，周瑜入见，礼毕后孙坚问慰一番，早就商议好的周瑜这才装作刚知道的模样说道：“近闻曹操引兵攻打刘备，被困在了襄阳，诸葛亮则秘密来此，欲与江东结盟，主公尊意若何？”
孙坚答道：“连日商议此事，不过诸人都认为曹操军兵极多，势大难敌，所以劝我不予理睬，吾意未定。”
周瑜闻听此话，明知故问：“何人有此意啊？”
“张子布等皆主其意。”
周瑜看向张昭，随即问道：“子布乃是我江东智计顶尖之人，可否解释一下，为何不能与刘备联盟，共抗曹操啊？”
张昭解释道：“曹操作用兖州和冀州，率兵五十万征战四方，近又得了荆州数郡，威势越大。吾江东可以拒操者，长江耳，然则水军陆战并无丝毫优势，今曹操并未对我江东佣兵，又何必为刘备折损我军将士性命，无端消耗钱粮呢？”
“鼠目寸光！”
周瑜不悦道：“曹操攻打荆州，看似兵强马壮，势不可挡。
若是被曹操占据荆州，那我江东将独自面对这等强敌，到时候尔等是不是还要劝说主公降了曹操呢？”
张昭被曹操训斥，本来怒色满面，但听到最后一句话，却着实说到了他的心中，当即怔住。
众多跟张昭相同意见之人，连忙瞧向孙坚，发现他目光灼灼的扫视自己，心中不禁都是升起惊惧之意。
孙坚也早就看出来了，自己麾下虽然文臣武将不少，可这些文臣都是江南大族，这些人并不在乎谁是自家的主公，只为了保全家族罢了。
张昭等文臣都被周瑜戳中了心事，孙坚暗叹一声，这才按照事先商量好的问道：“曹操势大，就算与刘备合力，恐怕也并非敌手，这该当如何是好啊？”
周瑜早有准备，开口侃侃说道：“操今此来荆州之地，多犯兵家之忌：北土未平，董卓同样势大，为其后患，又有陈重在一旁虎视眈眈。
而操久于南征，一忌也；北军不熟水战，操舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡，二忌也；
又时值隆冬盛寒，马无藁草，三忌也；驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。