十点钟，林北安排冯援朝、阿勇跟许树到镇上订饭菜，许树开大巴带两人离开。
大概中午十二点，冯援朝带人把饭菜抬山上，留一半饭菜在山下，采摘工、林北等人在山上吃饭，背运工就在山下吃饭。
下午，两辆卡车装满货，林北带着阿勇、胡翔跟车，林北留冯援朝在这里守着。离开前，林北跟冯援朝说大概下午四点，任智还会派两辆卡车过来，他让冯援朝做好接应工作，并给冯援朝留了些钱，交代他下工后，一定给工人结工钱，并叮嘱他明天上午十点，带人到办事处拉背篼，把背篼钱付了，并跟他说如果还剩背篼，让他找武岳，让武岳到别家给他收点货，让冯援朝把这部分订柑子的钱付了。
跟着旅游团来这里踏青的邱文嘉、齐秋见冯援朝听了这些话，手抖的不行，他俩走到冯援朝两侧，一人扶着冯援朝一个肩膀，对着林北说：“他不会出错。”
杨菱湖到山上找他俩，和他俩嘀咕如果跟在林北身边的西南小伙能从林北那里学到一星半点，小伙或许能像林北一样带领家乡乡亲致富。是的，杨菱湖不知道从哪里得知林北是农村小伙，带村里人致富了。
两人虽然不耐烦听杨菱湖念叨，但听进了杨菱湖的话。现在林北很明显培养冯援朝，这小孩一点儿也不争气，两人决定帮小孩一把。
林北虽然不知道这两人是谁，但他能感觉到杨菱湖和两人关系非同寻常，直觉告诉他两人并不简单，有两人在这里替冯援朝撑腰，林北放心的跟着卡车走了。
凌晨，两辆卡车到达小林场。
林北到火车站值班室拿杨菱湖留给他仓库钥匙，他让胡翔拿着钥匙带卡车先到仓库，他去找搬运工，带搬运工到仓库把货卸下来。
卸完了货，林北带胡翔、阿勇、两个司机找一个没关门的饭店吃饭，然后去招待所休息。
第二天清晨，阿勇带着林北交给他的任务乘坐公交车回村找冯援朝大姐、大姐夫，胡翔跟车回去，替林北看一看那边有没有出乱子，林北留在这里接应下一趟车。
运了三天，把十二万斤柑子运到小林场，比林北订的柑子多了两万斤。
两辆卡车并没有回汉源，而是跟着林北到乡下。
林北在他和阿勇提前约好的地方找阿勇。离得老远，林北看到了阿勇，阿勇身边站着的两个人，这两人是冯援朝大姐、大姐夫。
冯援朝大姐、大姐夫上了卡车，按照本子上的名字带林北去收腊货。
这样的本子，夫妻俩一共带了七个，是夫妻俩努力三个多月的成果。
一行人花了一天半，收了两卡车腊货。
一行人又回到小林场，林北在招待所订了房间，让两个卡车司机、冯援朝大姐大姐夫在房间休息。他带胡翔、阿勇回到火车站，找搬运工，等到货列驶进站里，林北让搬运工往车厢搬货，自己在车厢里指挥人怎么装货，胡翔、阿勇在仓库指挥搬运工搬货。
第197章 197
搬运工正在紧锣密鼓装货, 林北忽略了一件事，那就是他们预计要在火车站站前广场卖掉一部分柑子，去围观看新鲜事物的市民一定不少。
人一多, 就容易乱。
他必须得考虑到黄益民忙柑子的事, 桑超英不一定在淮市, 黄益民自己一个人即要组织人把腊货装车上运回厂里，又要顾及卖柑子, 一个人两头忙, 中间很可能出现差池。
林北马上做出调整, 指挥搬运工先装柑子，后装腊货。这样货列到淮市火车站, 方便黄益民先组织人卸腊货, 把腊货装车运走，再一门心思组织搬运工卸柑子, 当场卖柑子。
林北用背篼装柑子，背篼一个一个往上垒, 中间用木板隔开。林北没有经验可以借鉴, 也不清楚木板能不能承受住十几天的长途跋涉，尤其最底层的木板。这个时候已经没有退路了，眼看百十来筐柑子被搬进车厢垒好, 林北突然叫停，组织搬运工重新垒背篼，采用三角形的排列方法往上垒背篼，减少最下面木板的承重力, 增加空气在背篼间的流通性, 减少坏果率。
十二万斤柑子被装进货厢，林北立刻组织人手把腊货搬运到货厢。
林北带人紧赶慢赶, 赶在发车前五分钟，把货装完。
货列准时准点开出火车站，林北喘口气给搬运工结了钱，他带胡翔、阿勇回招待所睡觉。睡了两个多小时，林北醒来把胡翔叫醒，和胡翔交代两句，独自去见杨菱湖。
杨菱湖带林北到早餐铺吃早饭。
杨菱湖正在低头吃饭，视野里多了一个信封，杨菱湖抬头看林北。
“里面装了检修款和机油钱。”林北说。
杨菱湖放下筷子，拿起信封离开座位，从信封里抽出一张钱付了这顿饭钱，他回来坐下，放下信封，拿起筷子继续吃饭。
这段时间，林北和杨菱湖通了好几通电话，有一次他问杨菱湖检修款、机油一共多少钱，杨菱湖随口报了一个数。他找杨菱湖拿仓库钥匙，想要给了这笔钱，杨菱湖不在火车站，让他到值班室拿钥匙，大前天上午，他找杨菱湖拿批条，打算趁机给了这笔钱，结果杨菱湖有事出去了，杨菱湖让同事把批条给他，他拿着批条到财务室付运费。
两次都没给出去这笔钱，林北这次找杨菱湖，就是来给这笔钱的。
杨菱湖收了钱，林北心里惦记许久的事了却了。
“把货运到小林场，这段路的运费是多少？”杨菱湖突然开口。
“780。”780块钱虽然包含了两辆卡车跟他收了一天半腊货，但杨菱湖没具体问他把什么货运到小林场，林北这么回答也没错。
“找工人花了多少钱？”杨菱湖好奇问。
“光九襄那边，我就付了采摘工、背运工大概700块钱，这还没加上午饭钱。”林北说，“没有旅游团帮着干活，我还要再多出一半工费。”
杨菱湖帮林北算了算运费加工费远远超过了货物本身的价格，如果这批柑子运到淮市，坏的少还好，如果坏的多了，林北准赔钱。难怪没人把西南水果运出西南，风险太大，一般人赔不起。
见林北把汤都喝光了，杨菱湖让林北有事先走，他自己又去加了一碗汤，加汤不另收钱。
林北先行离开。
他找个地方坐下，埋头算把柑子运到淮市，他总共支出多少钱，自己算了半天，越算心里越没底，算到最后他也不知道自己要不要弄枇杷回淮市卖。
他越算心越烦，干脆不算了，找了个地方打电话给黄益民，跟黄益民说了货款、人工费、运输费和其他费用，又跟黄益民算了一下坏果率，估算了一下柑子卖到七毛一斤，他们才将将赚了点辛苦费。辛苦一个月，还不如他们之前辛苦同样时间卖礼盒赚得多，太打击人的积极性了。
此刻，林北有点儿明白九十年代，荔枝运到淮市，为什么能卖到两块五一斤。原因有二，一是人工费、运输费贵，二是荔枝不好运输容易坏，从货贩子到小贩子，他们都把坏果率加了进去。
“先卖柑子试试水，你和超英看卖柑子的情况决定要不要弄一批枇杷回去卖。”这时候，林北已没了先前的雄心抱负了。
黄益民沉默了半晌，问：“枇杷什么时候可以采摘？”
“五月前后枇杷成熟，如果要把枇杷运回淮市，四月中旬就得采摘。”林北说。
“这批货四月一号到淮市，我先卖两天，和超英商量一下，然后咱仨在电话里再商量一下，决定要不要卖枇杷。”黄益民思忖道。