“多一个渠道卖货，总归不会出错。”林北沉吟道。
“那就做他们的生意。”桑超英。
“怎么定价？”黄益民问。
林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。
他们指定每款礼盒数量，第一档，礼盒九折，第二档，礼盒八五折，第三档礼盒七七折，都在优惠的基础上打折，红糖优惠跟上面一样。”
桑超英、黄益民盯着金旺算了一遍给第二种采购方配货，增加的工人成本，证实了这个折扣对他们来说最合适。
他们在不吃亏的情况下，既满足了信用社的要求，又满足了税务局的要求，再也找不出第二个比这个更好的优惠组合了。
几人又商量一下细节，黄益民挨个给采购方回电话，跟他们介绍优惠，如果他们考虑清楚了，到厂里找他签合同，只能在1月25号之前找他签合同，只要货款到位，26号之前配送货，不接受赊欠。
他们不愁卖货，才有底气拒绝赊欠。
金旺着手草拟合同，桑超英、黄益民打扫办公室，烧一瓶开水，拿出最好的茶叶，把三款礼盒（新增了一款腊排骨礼盒）和两款红糖规规整整放展示柜里，林北从每个车间抽调人，安排人配货和送货。
没过多久，他们迎来了第一位客人，江安区税务局的人。
人家想也没想订了三款礼盒，每款礼盒各200份，又订了两款红糖，每款红糖各600份，红糖给女同志采购的。
货款一到位，林北就安排工人给人配货，配货之前他跟工人说了，配错一个货，扣一块钱，如果他们的出错率为零，每人给他们发50块钱奖金。
林北宁愿多给工人发工资，也不愿意出现配错货情况，给采购方留下不好的印象。
为了50块钱奖金，工人打起十二分精神配货。
这次林北跟随五个送货员去送货，林北把冯援朝放在送货员里面，测试他的能力。
林北要求送货员把采购方当做爹妈，一定要伺候好他们，满足他们合理的要求，一旦他收到投诉，也扣他们工资，如果他没有收到投诉，也每人给他们发50块钱奖金。
他们送完货回去，黄益民三人又签了三个单子，人家当场付了货款。
林北又跟着送货员一起送完三单货，就让他们自己去送货。
明天就是23号了，晚上，他们把货、布包、鼠年徽章拉到店里的库房，库房和店里堆满了货，这仅仅是厂里五分之一的货。
黄益民开拖拉机回厂里，林北让姜婵、顾萍回家，明早过来，桑超英带二十个从厂里带过来的员工住旅社，金旺到库房睡觉，林北把炉子放身旁，披着军大衣趴柜台上睡觉。
凌晨三点多，店门外传来动静，林北趴着没动，竖起耳朵听声音，一群人在门外聊了起来，互相打听买多少盒礼盒，林北正纳闷呢，他们怎么这么早过来排队，门外一个大姨解答了他的困惑。
“我住新台区，这家店的拖拉机来来回回不知道从我家门口经过了多少趟，我一开始以为他们往店里运货，我女婿晚上到我家吃饭，跟我们提他们单位从这家店采购大几百箱礼盒，我才知道他们给别的单位送货，生怕店里货少，早早过来排队，我以为我来的早，没想到你们比我来的还早。”
“我听我家邻居说，他单位也从这家店订了年货，晚上睡不着，出来转转，转到这里来了，看到有人排队，就过来排队了。”
“我小姑子家邻居的厂子也在这家店订了年货，我也睡不着，出来溜达，溜达到这里排队。”
“我们厂倒是也从这家店订了年货。”
“妹子，你这就不对了，你厂发礼盒，你做啥子大半夜跟我们抢好位子。”
“我大姐在采购部工作，偷偷看了礼盒里的东西，她说里面的肉就值二十多块钱，里面的枸杞、红糖、酒、玻璃杯就跟白送的一样，哦，对了，我姐说每盒礼盒配一个布包和一枚鼠年徽章，也不知道这家店给不给我们配布包、徽章。
送不送无所谓，我主要给一大家子买礼盒。”
“我说早点过来排队，你们非不信，看吧，队伍已经排这么长了。”
“单位和厂里发礼盒，还过来跟我们抢，烦死了。”……
早晨，桑超英带领员工过来，看到队伍已经排到舟山路尾了，他吓了一跳。
他艰难挤进店里，把早饭递给林北、金旺，出门带领员工整理这条长长的队伍。
林北火速吃完饭，把提前准备好的红纸贴到墙上，上满写了礼盒单价38元，还有优惠活动，以及凑齐三个不同属相徽章，可以参加抽奖，一等奖海鸥相机，二等奖电视机，三等奖自行车，特等奖梅花手表，所有奖品共1000份。今年发鼠年徽章。
这是他们修改后的奖品。
前排队伍炸开了锅，后排不知道前面发生了什么事，急的抓耳挠腮。
姜婵、顾萍两人过来了，林北喊四个员工到店里配货和维持秩序，就开始卖礼盒。
第一位顾客要20盒礼盒，三种礼盒各九盒，林北开收据的手抖了一下，金旺点完钱，让员工把货递给顾客，林北撕了一页收据递给顾客，顾客把27枚徽章小心翼翼装好，和同伴清点礼盒和布包数量，确认没有问题，他们才离开。
接下来，林北开的全是二十送七盒单子，前排的人没时间想太多，只能硬着头皮按照原来的计划买礼盒，后排的人看到奖品，快速拆队重新组队买礼盒，多买两盒礼盒，多两个徽章，中奖概率就多了一点。
他们买礼盒就跟打仗一样，礼盒到手，他们又觉得自己买少了，各种懊悔。
下午一点，店里的礼盒销售一空，林北让大家明天再来买。
林北关上门，跟金旺核账，账核算清楚了，桑超英和员工护送林北、金旺到邮局，他们没有逗留，直接回厂里，林北和金旺到邮局给酒厂、牦牛肉干厂、糖厂汇尾款，两人离开市区，到玻璃厂和轧钢厂结清尾款。
两人两手空空回厂里。
金旺待办公室做账，整理黄益民今天签的合同，核对合同收入，林北、桑超英、黄益民又开始往店里运货。
今晚，凌晨零点，就有人到店门口排队。
这次没有腊排骨礼盒，以后也不会有了，排队的人懊恼坏了，拿到礼盒，嘴角又上扬起来。
不过见别人组合人数比自己少，觉得自己这么组合不划算，嘴角又压了下来。
今天的队伍里，出现了昨天购买礼盒的人，他们觉得昨天买的太匆忙了，又找人一起买礼盒。
第182章 182