如此情况下,这个钱肯定得花,那么怎么花就有说道了。
首先,花的快肯定比花的慢好,因为在正常的历史中,84到86年,用电紧缺情况就非常非常严重了,极大的影响了国内的经济建设,举个简单的例子,海尔这种的大工厂,都只能一天时间工作半天,剩下的半天停工,因为没有电,那还怎么发展经济?
其次,花给谁其实都无所谓,无论是法国还是美国,只要价格合适就行。
而相对于法国电力集团和阿尔斯通,其实目前的西屋是更好的合作伙伴,因为他们正处于低谷期,说白了人穷了志气短,否则他们也不会报价比法国更低,这样的合作伙伴比较好说话,也比较好拿捏。
更不用说在电气技术上,西屋比法国有过之而无不及,他们虽然破落了,但是他们的技术还是杠杠的。
“各位!各位!”
“我知道,我的这个想法,让大家感觉很不可思议,也似乎太过于离谱,好像没有什么可行性。”
“但是,接下来,各位请给我几分钟时间,我会试图说服大家。”
随后,在众人议论纷纷中王烨如此说道,听到王烨这么说,会议室逐渐安静了下来,然后王烨轻咳了一声说道:
“首先关于入股这件事,其实没有那么复杂。”
“我举个例子,目前我们红星联合体在全球范围内,已经入股了多家公司,而根据我们目前的经营情况来看,这种方式是非常行之有效的办法。”
“当然了,西屋是美国公司,可能特殊一点,但是也仅仅是一点而已。”
说到这里,王烨微微停顿了一下,在众人略带思考的目光中继续说道:
“接下来,我从两个方面说明入股西屋的问题。”
“一个方面是我们为什么有可能入股西屋,一个方面是我们入股了西屋能够得到什么好处。”
“首先,为什么我们有可能入股西屋?”
当王烨说到这里的时候,在场的众人表情都认真了起来,很明显对于接下来的内容他们很期待,也很重视。
“第一,从79年之后,因为美国核电站事故,以核电为主业的西屋,核电领域无法获得订单,常规电气业务被通用压制,最终业务一蹶不振,经营情况进入了寒冬。”
“也正是因为如此,他们对于我们的一些合作述求,表现的非常积极。”
“这一点,想必大家都清楚!”
伴随着王烨的声音,在场众人纷纷点头,因为谈判团的人有二机部的,也有电力部的,过去电力部和西屋有过合作,所以对于这些情况他们很清楚。
“第二,随着他们经营情况的下降,也导致了资本市场对他们的看衰,进而导致他们的市值在不断的降低,股东们手中的股票在不断的贬值,一部分股东希望西屋可以快速的重振业绩,让他们的股票升值,一部分股东对于西屋的未来并不看好,希望可以尽快抛售手中的西屋股份,这样可以终结继续的亏损。”
“在这里,我给大家算一笔账。”
“经过我们红星联合体北美分公司的调查和研究,目前西屋公司的市场估值在六十五亿美元左右,换句话说,如果我们能够掏出来二十亿美元,就能获得西屋公司大概百分之三十的股份,这也将会成为西屋目前第二大股东。”
“当然了,成为了第二大股东,并不能让西屋对我们公开技术,但是成为了股东的我们,就可以获得西屋董事会的投票权,以及在董事会上游说其他股东的机会,只要我们能给出来足够的利益,那么那些钻到钱眼里的股东,就会听从我们的建议。”
“因为我们和他们同为股东,是利益共同体,最终在我们所有股东作用下,西屋就会听我们的,这就是资本市场的运作规律。”
“第三,对于美国官方而言,他们也想让西屋挣钱,因为西屋挣钱就等于他们挣钱,现如今他们之所以犹豫不决,在我看来本质原因只有一个,那就是他们深知,这笔钱就算不花到西屋,也会花到他们国家的其他公司,所以他们不着急。”
“但是,我们只要给他们看更大的利益,情况就会截然不同,因为核电归根结底也只是核电,电气技术也只是电气技术,或许和军事有关系,但是关系并不密切,他们不挣这个钱,自然有其他的国家会去挣这个钱,比如法国。”
“当然了,这其中还需要一些特别的操作。”
“第四,也是最后一点。”
“如果我们获得了西屋的股份,那必然会有一些股东失去他们手中的部分或者全部的西屋股份,当然了,这其中也包括一些散户。”
“所以,无论是散户还是大户,想要从他们手里获得股份,都需要一些技巧。”
“但是不管怎么说,有一个核心是不会变化的,那就是谁投资都是为了挣钱,他们也不想看着手中的股票日益贬值,而我们正是要利用这种心态。”
“对于散户来说,他们的本钱比较小,所以更注重保值,所以当西屋的股票价格开始新一轮暴跌时,他们必然会选择抛售,这样可以及时的止损。”
“而对于大户来说,他们可能资本雄厚,所以会更重视长远利益,那我们只要给他们看到足够的利益,并且告诉他们,只有我们成为利益共同体,未来的这些利益才会实现,那他们在股票继续贬值和滚滚而来的美元面前,自然会做出正确的选择。”
那一刻,王烨说完了,整个会议室里鸦雀无声,在场谈判团的人表情各异,有人目瞪口呆、有人恍然大悟、有人惊讶错愕、当然了,也有人皱眉思考。
而一切的原因,都是因为王烨说的这些内容,对他们而言,相当新鲜!