第1313章(1 / 1)

只要一个明星有丑闻,不管这个丑闻是真是假,那必定会引发一部分潜在用户的不满,而这样的行为,就相当于失去了这些不满的用户。

所以说还会得到一些粉丝的支持,但任何一个明星的粉丝,相对于广大群众来说都是稀少的,哪怕是迈克尔·杰克逊这样的顶级偶像,在米国的粉丝也不过在3%左右,97%的人都是路人。

这些人或许并不讨厌迈克尔·杰克逊,但如果知道了这样的丑闻,那他们就会本能的选择避开。

所以任何一个正常的企业,都不会找一个有丑闻的明星来代言,因为这意味着自己会失去97%的路人缘。哪怕这个明星是世界巨星,也是如此!

毕竟这个世界上也不缺什么世界级的明星,只要有钱,我请另外一个没有丑闻的世界级明星不香吗?不可以实现一样的效果吗?

但这一次vivo却反其道而行之,确实让很多人表示不解,事实上,就连陈永明自己也有些不情愿,如果不是黄老板一直在坚持,要vivo让迈克尔·杰克逊做为自己的代言人的话!

……

“只要2000万美元,就能让迈克尔·杰克逊成为你们品牌足足五年的代言人,要是放在两年前,你就算是掏两个亿都不够!”在一次电话沟通里面,黄老板大大咧咧的说道。

“可我们品牌的名声会臭的!”陈永明无奈的说道。

“没办法,谁让你们要走和钟米截然不同的路线呢?”黄老板淡淡的说道“你们既然不想要走以价取胜的道路,想要靠差异化竞争来获得市场,那就必须要赌一场!”

从vivo手机的定价以及钟米的定价就可以看出,陈永明是有野心的,他想要做一个不那么低端的品牌,想要走和雷军截然不同的品牌路线。

雷军和钟米走的品牌路线非常简单,一看就能够看明白,就是打价格战,将产品拉到一个难以置信的低价,创造出无法享受的性价比出来,最终夺取整个市场。

这个政策被无数次的历史实践证明是正确的,比如历史上的小米,就是在所有智能手机都卖到4000元以上的高价的时候,小米只卖1999,结果一炮而红,成为了现在全球第三的手机厂商。

这个世界的雷军依然打算走同样的道路,甚至还要更加的疯狂。

钟米手机240美元的定价,实话实说,那是真的不赚钱的,甚至还要亏不少,哪怕依托着华夏电子科技产业联盟的辅助,这个价格依然不赚钱。

每卖出一台手机,雷军都要亏掉54美元的成本。

这么一看,大家可能都会觉得雷军疯了,这是赔本赚吆喝。

当然了,这是不可能的事情,因为还有合约的存在。

目前想要购买到钟米的途径,要么就是合约,要么就是裸机,要么就是百亿补贴。

其中合约机的售价其实是480美元,雷军还能够赚他个180美元的毛利润,不亏。

裸机也是同样的道理,毕竟都卖480美元嘛!

至于百亿补贴的240美元……黄老板当然没有真的给雷军补贴240美元的价格,而是双方有另外一个协议,那就是所有通过百亿补贴卖出去的钟米手机,在收取的电话费里面,雷军可以拿走30%的分成,直到这台手机停止使用为止。

在这个时代,一台手机最少使用两年的时间是没有问题的,那么一个用户每个月只需要消费10美元左右,那么获得的分成就足够填补手机的亏本了。

至于超出的,那就是雷军赚取的毛利润了,所以这个价格其实也不亏,只是需要时间成本来填补而已,短时间内可能会出现资金链紧张的情况。

不过这背后有我们黄老板的全力支持,想来应该也不是什么大问题,再说了,在背后,其实还是另外一个计划正在酝酿之中。

总而言之,雷军不缺钱,而只要不缺钱,那这个套路就能够一直玩下去。

但vivo走的道路截然不同,vivo的裸机价格是600美元,这个价格在高端旗舰机型里面还算便宜,但肯定没有便宜到让人忽视品牌价值的程度。

所以说经过百亿补贴之后,能够卖到300美元的价格,但既然有240美元的钟米在,干嘛还要买300美元的,在除了音乐方面,其他都不如钟米的手机呢?

没错,其实vivo手机除了音乐,其他方面都不如钟米很多,比如屏幕就要小一半,处理芯片也要低一个档次,另外就是摄像头的像素也要低一些。

这些能够让vivo手机的成本实际上降低到只要180美元的程度,比钟米手机便宜了足足100美元左右的成本,但是却要卖到300美元的裸机价格,正常人肯定不会做这样的选择的。

那么唯一的办法,就是给vivo打造出钟米没有的其他品牌价值,让用户认可vivo这个品牌的品牌溢价。

但问题又来了,vivo一个在华夏也只算是二线品牌的手机,没道理一到米国,就变成了一线品牌了,他们又不是苹果,乔布斯往那里一站,就是天字一号的品牌价值。

vivo需要一个东西带个他价值,这个东西可以是血统,可是是历史,甚至可以是神话,但这些都不是vivo能够拥有的,那么超级大明星,就是最好的品牌价值来源了。

所以黄老板就直接建议vivo和迈克尔·杰克逊绑定在一起,毕竟这个世界还有比他更大牌的明星吗?

更别说还是以一个白菜价拿下代言呢。

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