陆长歌道：“我想知道你自己觉得做过的最错误的决定是什么？或者说踩过的最大的坑是什么。”季诗看了一眼王鸿诚，“让我这么要面子的人来说自己犯过的错，也就你想得出来。”
“没办法，我就认识你这么一个开游泳馆的。”王鸿诚摊了摊手。
“行吧。其实要说坑，我踩过好几个，不能说哪个大，因为每个都不小。首先一个就是一开始我的目标做一个特别好的，反正也有钱，所以在装修层面放的比较松，什么材料都上品牌的。后来包工头摸准了我的脾气，他就不断给我提高报价和档次，但实际上因为装修行业也很复杂，他就算用了杂牌，我也看不出来。所以第一步装修就超预算，超了大概20万左右。”
陆长歌眉头一紧，这个虽然不是他会犯的错误，但他也想弄个好的，而且他也不懂装修。
“后来呢？”
“后来就是经营过程中，我逐渐发现，门票收入是维持不了正常的运营成本的，因为游泳是一个相对小众的、且非必须的活动，太贵了以后，除了部分有钱的忠实爱好者，其他人就不会来了。但最初我并不了解这一点，因此客流在相当长的一段时间内都是不足的。”
这女人翘了一下二郎腿，“如果现在再让我搞，我肯定不会注重门票那点收入，不仅如此，我会在寒暑假，尤其暑假前，搞一个免门票游泳活动。然后重点推销针对孩子的暑假游泳班。”
这个营销策略一出来，就连王鸿诚都笑了，他双手交叉用劲捏了一下，“几个小时的车没白开吧？”
陆长歌也听出来了，这种办法其实就是奔着小孩报名去的。
小朋友喜欢玩水，大人呢，至少也会觉得游泳是个锻炼身体的运动。
那到时候挣的就是上课的钱。
至于这里的利润有多大，养个孩子，给孩子随便报个兴趣班就知道了。那时候掏兜的痛苦就等于这里的利润。
反正大干两个月，大几十万是肯定能有的。
陆长歌问道：“那夏天冲进来很多培训的孩子，造成泳池很拥挤，影响成人游泳者的体验怎么办？”
季诗嘴角勾出一个弧度，“没干过的人才会这么想。你觉得这些客人会不来了是吗？”
“如果是我，我就不会来了。”
“所以不要推次卡，要推年卡。他在暑假期间停游或者少游就可以了，钱付了就行。”
“这样坑人家一年还行，第二年怎么办？”
“事情不是这样理解的。我这么说吧，夏天所有的游泳馆哪个不是像下饺子一样？所以顾客不会走的，因为他没有选择。再退一步讲，就算拥挤压了一些客流，那也没关系，本来就不能指望门票收入。假期是泳池的旺季，你要服务好真正付钱的那些人。”
这其实有些靠近商人思维了，谁是大客户，你保住谁的体验。
……
……
陆长歌跟这个季诗聊了一个多小时，对方还算是说了不少，他觉得很受用。
有时候这和自身聪不聪明没关系，你不去实践，就不会意识到当中还会碰到这样那样的问题。
后来他也留了人家的电话号码，说了些感谢的话，以后她要是有什么需要帮忙的，那力所能及范围内自然也不好拒绝。
这边完事以后，天都要黑了。
陆长歌礼貌性的说要请他俩吃饭，但季诗像风一样随性，摆摆手就走了，说有事，太客气没必要。
最后还是只有他和王鸿诚。
王鸿诚要回家，陆长歌要去找一下他妹妹。
临走前，王鸿诚说：“我也学会了，以后多听人家失败的故事，教训都是深刻的，经验都是迷惑人的，只会让人莫名的觉得自己也行。但你家伙怎么想到的？”
陆长歌道：“因为我也犯过很多错，而且我不觉得将来我不会犯错。对错误怀有敬畏之心，这是获得成功的必要条件之一。”
(本章完)