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第76章 美女老板(1 / 1)

焦卫娟想了想说:“你是说,低于一元五角钱,就不卖了。”雷小波咬紧牙关说:“对,有人给我出了这个价钱,你不要,我就卖给他。”

其实根本没有别人跟他谈过,这是谈判的技巧,他有点无师自通。焦卫娟在蹙眉思考。雷小波心里有些紧张,怕她摇头不买。她真的摇头不卖,他就不能再自己降价。自己降价,就是打自己耳光。他心里紧张,表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。

焦卫娟转脸来看他,压低声问:“一元五角里面,有其它费用吗?”雷小波知道她指的是回扣费,却装作听不懂,问:“你说的其它费用指什么?”

焦卫娟朝林珊珊看了一眼,雷小波心领神会地说:“没关系,焦总,她是自己人,你说吧。”焦卫娟说:“卖买市场上的潜规则,你应该也知道吧?这些桃子不是你个人的,是村里的,你帮助他们销售,要多少回扣呢?”

“回扣?”雷小波装作意外的样子,“这个还有回扣?我不知道,一般是多少呢?”

林珊珊到这时才眼睛发亮地来了兴趣,使劲给雷小波使眼色,示意他要这个回扣,还要多要一点。

“一般情况下,回扣不能超百分之十。”焦卫娟说。雷小波沉吟着说:“那就是一角五一斤?”心想谢洪飞也太黑心了吧?一元一斤,还要二角钱的回扣。

雷小波正要说话,林珊珊插话说:“百分之十太少,据我所知,销售货物的回扣最高可达百分之三十。”焦卫娟笑着说:“这个没关系,你们说多少就多少,反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点,村里就少得一点。”

雷小波想,这不是在吃村民的血汗钱吗?我要这回扣,是上缴给村里,为村里办事用的。林珊珊则不这样想,她想这个回扣不要白不要,要了两人平分,今天是你让我来的,可不能少了我的份。于是,她又抢着说:“就两角钱一斤吧。”

焦卫娟在笔记本上写着这个数字,翻着眼睛心算着说:“两百吨桃子,就是60万元,你们得8万元回扣。这样的话,合同上订一元三角钱一斤,否则就要被人知道,也不好处理。”

雷小波想,这8万元回扣,千万不能私吞,必须上缴村里。可林珊珊怎么处理呢?早知这样,今天就这让她来了。

果真,林珊珊认真地说:“二角钱一斤的回扣,应该说中介费,否则很难听。我们要另外签一份中介合同。雷助理,你不方便签,我来签。”

焦卫娟说:“行,签两分合同:一份收购合同,一份中介协议。但货款怎么付呢?”

雷小波听她这样说,知道她已经决定收购,心里很是高兴。这件事办成,既为村里办了一件好事,也是给谢洪飞这个贪腐分子一个沉重打击。

“货装好,起运,付清全款。”雷小波简明扼要地说。焦卫娟一听,沉默不语。过了好一会,才轻声说:“这样的话,这笔生意就做不成了。”

雷小波的心一紧,问:“为什么?”焦卫娟说:“我没有这么多的资金。说实话吧,这批货,我是全部送给一个桃汁厂的。”

雷小波心里一动:啊?已经有桃汁厂了?我也想办一个呢。要是知道这个厂在哪里,我就可以去学习取经。他心里迫切,却装作随便的样子问:“这个桃汁厂在哪里?你是多少钱一斤卖给他们的?”

焦卫娟淡笑一声,说:“这是商业秘密,不能告诉你。”雷小波心想,要是我们直接找到这家厂家,就会多卖不少钱。可是这个厂要你的桃子吗?也许焦卫娟与那个厂的老总有特殊关系,才把合同打给她的。

想到这里,他小心翼翼地问:“那焦总,你说怎么付呢?”

焦为娟盯着他的眼睛,想用脉脉含情的目光公下他的付款关:“订好合同,我付总货款百分之五的定金,然后到村里去看货,装货。每装走一批,付这批货总价百分之五十的款资。全部装完,付到总货款的百分之七十,以后第个月付百分之十,三个月全部付完。”

林珊珊心情迫切地说:“货款方式放宽一些,我们可以考虑,但中介费要分两次付清,装走第一批货时,付一半,装第二批货时,付清余款。”

焦卫娟说:“中介费可以这样付,但货款必须按照我刚才说的方式付。”

雷小波拍板说:“行,就这样定。焦总,你起草合同和中介协议吧。”焦卫娟把一个女孩从外面的开放式公办区喊进来,对她说:“小张,你整理一份销售合同,一份中介协议。”

趁他们搞合同的时候,雷小波把林珊珊叫到门外,商量说:“小珊,这个中介费,我们都不能要,这是村民的桃子,要了不好。收可以收,但要上缴到村里的帐务上。”

“什么?”林珊珊惊叫起来,“上缴?这怎么行?我不肯。”

“轻点。”雷小波竖一根手指到嘴边,“让人听见。”

林珊珊情绪有些激烈地说:“我们一人四万。你那份上缴不上缴,我不管,我那份,坚决不上缴。”

雷小波笑了一下,委婉地说:“小珊,这个你就不对了。我叫你来,是助助威的,不是让你来分中介费的。这个客户又不是你联系的,你有什么理由,一定要这笔中介费?”

林珊珊蛮横地说:“我不管这么多。既然我来了,就要与你平分。”

雷小波苦笑着,摇摇头,说:“你怎么突然变得这样蛮不讲理了?”林珊珊发急地跺着脚说:“道上走走的人,请不知道这个约定俗成的规则?”

林珊珊手头很紧,连女孩的零用钱也没有,在男朋友面前捉襟见肘,所以见钱眼开,逮到一个机会,就蛮横地一口咬住,死也不放。

雷小波没想到这个柔弱的美女,竟然如此贪财,心里很不舒服。这是村民的钱,我们私吞这笔田回扣,不就跟谢洪飞这样的贪腐分子一样了吗?

(本章完)

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