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第八十一章什么是雷神本业(2 / 2)

“我可禁告你,今晚的事,你回头不许出去乱说,不然我杀你灭口,你哎哎”张敬只顾着回头吓唬宋妖岛,也没发现什么时候孙渔卧室的门已经打开一个条缝,一只玉手从里面伸出来,扯着张敬的胳膊就把他拖进卧室里。

卧室门又关上了,宋妖岛一个人躺在沙发上,撇撇嘴,笑容也没有了。

“哼,张敬,回国我肯定告你一状,让你吃不了兜着走!”

进卧室后,张敬大力咽了一口口水,他发现孙渔就站在他面前,

贴在他的身上,而孙渔的身上基本没穿什么衣服。

“孙孙渔,我们這样好吗?”

“你说呢?”孙渔地声音梦呓一样,一只玉手轻轻地抚在张敬的胸前。

“好,好吧?”

“那你还等什么呢?”孙渔仰起粉脸,粉脸春红。

张敬抱起孙渔,大步走到孙渔的小床边,和她一起扑倒在床上,并迅速翻滚成一团。

孙渔很温柔,不管张敬对她做什么,她都微笑着,两只玉手轻轻地抚摸张敬的后背,还不时地做出一些鼓励的动作。

于是,這一晚,张敬就睡在了孙渔地床上。

孙渔的小床真得很小,张敬和她必须紧紧地抱在一起才行,不然的话,躺在外面地张敬很容易就掉到地上。

第二天上班的时候,张敬发现宋妖岛呵欠连连,好像没睡醒一样。

“哎,昨晚没睡好啊?”张敬故意打趣宋妖岛。

“是啊,你们两个那么大声,我又不是聋子。”宋妖岛没好气地说。

“要不你也加入?”张敬一付不怀好意的样子,还摸了摸下巴。

“没你那么下贱”

张敬和宋妖岛正说着呢,徐焰也来了,进店后就兴冲冲地跑到张敬面前。

“张叔叔,今天你给我讲新课对不对?”

“啊,是啊。咳,走,我给你讲点新玩意,也是我最拿手的玩意,不过呢,可说好,你能领悟多少,完全看你自己了。”张敬点点头回答。

“好啊,好啊。您放心吧,我一定认真听、认真记。”徐焰就差发血誓了。

“你错了。”张敬又摇起头,扔下宋妖岛,带着徐焰来到店里人少的地方“你听着啊,你认真听是对的,但是你不能认真记。知道吗?”

“为什么啊?”徐焰莫名其妙,头一次听过這种学习要求。

“因为,我今天给你讲的东西,都是我自己的东西。你认真听,认真去理解,把我的东西变成你的东西。如果你还认真记了下来,那你永远都是一个木偶,不懂得变通地木偶。”

“哦!”徐焰這才半懂半不懂地点头“那,张叔叔你要讲什么呢?”

“今天,我要讲的是渠道。我是一个雷神,雷神的专长就是渠道策划与商业运营。现在很多前入道地年轻人,在理解雷神的时候有偏差,他们把目光更多地放在商业运营上,而忽视了渠道策划,這是不对地。其实雷神的主业是渠道策划,商业运营只是副业而已,千万不能本末倒置。就好像避孕套能吹起来,但是你不能把它当气球用。”

“這样”徐焰听得浑身不自在,主要是张敬的比喻让他接受不了。

“我们在销售的时候,以前说过了,主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品,或者是比较贵重的产品,比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等;如果产品产量比较大,单价不是很贵重,尤其是针对于一些准备薄利多销,靠销量来保证利润的货物,那么用渠道销售是最合适。渠道销售最大的特点就是能卖上量,几千几万,十几万甚至几十万上百万的量。”

“不对啊,张叔叔,這个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头,突然像小学生一样举手示疑。

“你什么不懂,说吧?”教学生嘛,张敬还是有点耐心的。

“既然渠道销售能产生庞大的销量,那为什么还要有直销呢?都用渠道销售多好啊!不管什么货、什么产品,销售的根本都是卖得越多越好啊!”“好吧!你去俄亥俄州找个代理商,让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心,這时候脸也有点绿了,徐焰还真不是一般的笨。

“啊?我,我明白了”徐焰不好意思地抓抓头发。

“這个世界上不存在最好的销量方式,只有最合适的销售方式,懂吗?针对产品的特性,我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。

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