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第128章 老顾下海(1 / 2)

第128章老顾下海

“陶厂长,并不是所有的广告,都要有明确的广告,很多软广告其实更容易走人进的心里。”

面对陶满江的质疑,曾阿黎丝毫不怯场,过来魔都之前,陈凡已经跟她对过话术,也都做好应对的策略。

“相比报纸、杂志,看一遍就略过去,教辅却一直在学生手上,每天都要拿出来,每次都会看到英雄钢笔。”

“久而久之,英雄钢笔就会走进他们心里,作为最好的钢笔品牌,陶厂长对自己的产品,不会这么没信心吧?”

陶满江愣了下,这姑娘不仅长得好看,嘴皮子也挺犀利的。

这话说的,也有道理。

见他没有反驳,曾阿黎继续介绍图片,这些话术都是陈凡之前准备的,着重讲述图片的设计。

如何通过视觉原理,让用户的目光能够落在钢笔上,以及书中的寄语,能够让品牌更深入人心。

这一番讲述下来,陶满江也被说动:“曾助理,你这口才当助理有些可惜了,来我们厂当销售科长都可以。”

“学长,可不带当面挖墙脚的,曾助理的入校名额,还是老爷子给申请的,社团里的事情,还都指着她打理呢。”

陈凡掏出香烟,给陶满江续上:“您觉得曾助理的方案怎么样?”

陶满江吸了口烟:“广告方案还是可行的,但具体还要厂里开会才能确定,先说一下你们的心理价格。”

“曾助理,说一下你的想法?”

陈凡是负责拉交情的,曾阿黎才是负责谈判的,曾阿黎要是谈不拢,自己还能给拉回来,如果自己出价顶死了,可就回不了头。

曾阿黎说道:“陶厂长,教辅广告的持续时间长,比一般的广告效果要好,每10万册800元还是比较合适的。”

狮子大开口呢?

陶满江轻咳了一声:“这价格可不合理,你们社团要出版18本教辅,按照这个价格,就要14400元,比在杂志、报纸刊登广告的价格还要贵上不少。”

“陶厂长,但我们印刷的数量多,18本教辅,每本10万册,加起来就是180万册。”

“那也还是贵,人民文学每一期印刷也在百万册以上,我们投放直接的广告,也用不了这么多钱。”

……

一个漫天要价,一个坐地还钱,俩人就价格展开争论,陈凡就在一边看着,并不参与,只有快谈崩时,才会插一句嘴。

最后定下来的价格,每10万册300元广告费,在当下这个年头,投放软广告,这个价并不算低了。

“明天我会在早会上提出,后天早上你们再过来一趟。”

陶满江看了下手表,已经四点多,就带着两人去食堂,吩咐食堂小灶做了几道本帮菜送到包厢。

食堂的小灶是专门用来接待业务单位的,普通工人是享受不到这种待遇的,很多工厂都明确规定,凡是业务往来,不准在外边吃。

所以在这年头,小灶曾红火过一段时间,后世《禽满四合院》的傻柱,就是国营工厂里做小灶的。

酒足饭饱之后,陶满江热情地把两人送到大门口,这才转身回到办公室,盘算着明天早会上怎么提起广告的事情。

老师都亲自打电话过来,这面子肯定是要给的,而且这个广告方案也很有意思,可能对品牌会有积极的促进作用。

“大姐,今天表现不错啊。”

回去的路上,陈凡上下打量着曾阿黎:“您身上已经开始焕发女强人的气质,再锻炼一段时间,就该有领导的范儿了。”

曾阿黎白了他一眼:“少给我灌迷魂汤,说得再好听,也掩盖不了本质,就是想让我给你当牛马。”

陈凡悻悻,这姑娘是真精明:“大姐,瞧您这话说的,怎么是牛马呢,以后社团还得仰仗您呢。”

曾阿黎呵呵,不都一个意思?

回到招待所,曾阿黎洗了个澡,早早就睡了,这一天下来,又是坐飞机,又是谈判,早就累得够呛。

翌日早上,又要出门。

陈凡喊了一辆乌龟车:“师傅,去遵义路800弄。”

曾阿黎上了车,有些好奇:“陈凡,这个弄是什么意思?800弄,好奇怪的名字。”

陈凡把东西放好,解释道:“弄,就是弄堂,魔都这边也叫里弄,算是一种居民区吧,但也是一种公共通道,通常连接着马路。”

曾阿黎微微蹙眉:“那不跟咱们京城的胡同差不多?”

“差别还是挺大的,两个地方的居住习惯不一样,等会儿自己感受吧。”陈凡也解释不清。

乌龟车很快就到了。

下车之后,曾阿黎仔细看了一下四周,跟京城的胡同还是不一样的,这里边大多是楼房,有些三四层,有些五六层。

抬头往上看去,曾阿黎微微蹙眉,这里的窗户感觉都挺小的,要是一个窗户对应一户,居住环境应该不会太好。

事实也是如此。

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