俞天仑探手轻敲桌面,温和地道:“你觉得呢?”
“我有无数的猜测,并且有几乎肯定的判断,但是我不会说。”萧扬神色自若地道“谈正事,大家开诚布公说清楚是最快和最简洁的办法。”
“行!”俞天仑痛快地答应了一声“我说过,在西部,我只占到一半的市场。这本来不是什么大事,我向来乐于与人共存,但是最近我的竞争对手有点不甘现状了。”
萧扬凝目深注他眼内:“然后呢?”
“人不犯我,我不犯人,但是人要犯我,我从来不会退让,这是我生存的法则。”俞天仑微笑道“为此,我用了很多办法,想对他做他想对我做的事,那就是挤掉对手。”
萧扬并不说话,静听他言。
“你可能知道,这种货物最大的两种运输方式,水路和陆路,水路从东、南而来,陆路则主要从西南,也就是这条西部路线过来。而在这条线上,我是最大的线路使用者之一。我对全国供应的货物,80%左右来自这条线。”俞天仑有意无意地压低了声音“对方也是——这其中的关键,你应该明白。”
萧扬当然明白。
只要断掉这条运输线路,那无论是俞天仑还是他的竞争对手,遭受的损失将是巨大。
“我曾试过多方面着手,比如向进货方要求停止给对方发货,但这并不成功。”俞天仑平静地道“所以最好的办法,就是控制运输线路,以此来打击对手。”
萧扬眼中亮起精芒。
他终于明白怎么回事了。
俞天仑知道江平帮现在着手于西部线路的控制,并且他萧扬为此输送了最主要的战力。
正好俞天仑自己现在有这方面的需求,所以他想要和萧扬合作。
正常情况下,线路由谁控制都是一样,都不会影响到俞天仑这样的“使用者”该交的钱总是要交,不管交给谁都一样。
但是当“使用者”不只是想“使用”而已时,就需要向线路的“管理者”提出请求。可是现在整条绵长线路的“管理者”数量众多,每一段都有不同的人,要同时征得这么多人的支持,完成俞天仑想要的目标——限制甚至禁止他的竞争对手使用该线路——这几乎是不可能做到的。
可是如果整条线路归于一人或者一帮之手,那就不同了。这样只需要打通一层关系,就能达到自己的目标。
但怎么和这个“单一”的“管理者”打好关系呢?要知道现在整条线程仍是很多“管理者”在管理。
只有一个办法。
那就是自己创造出一个“单一的管理者”来。
这就是俞天仑向萧扬吐露真实身份的根本原因。
想到这里,萧扬果断地道:“成交!”
俞天仑愕然道:“我还没说出要交易什么,你就成交了?”
萧扬灿烂一笑:“假如我猜错了,那就说明你真的不够资格和我合作。”
俞天仑凝视他片刻,忽然唇角笑意腾长:“成交。”
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