<p>办公室里，黄江海坐在王立彬面前。无弹窗小说网
“…你明白我的意思吗？你们来这里上班，不需要去那个玻璃舞台上演出，而是挨个去客人的包厢里面演出。当然，如果他们不要你们演出，另当别论。”
黄江海好像听懂了，点点头。
王立彬突然一个转折：“不过，你们跟他们不一样，他们在玻璃舞台上演出是有工资的，你们是没有工资的。”
黄江海又搞不懂了：“王总的意思是？”
“你们挨个去客人包厢里询问要不要提供乐队表演，如果客人要了，那么他们就需要为你们的这场表演付上至少三百的小费。一场表演大概维持在十五分钟左右。不管你们最后拿到多少，都要交给我一百。每天如果有十间房让你们提供表演的话，那你们净赚就是两千，四个人分分每人就是五百。在哪儿能有这么高的工资呢？玻璃舞台上那些人收入都还不到你们的一个尾巴呢！”
听到这里黄江海算是明白了王立彬的意思，不过他仍然抱有疑惑：“每天不一定有十间房让我们表演啊，万一客人一听我们是收费的，就把我们轰出去咋办呢？”
王立彬轻松笑了笑，“呵呵，你知道，来这里的客人都不差钱吧？那你也应该知道，他们的兜里要多满有多满，心里要多空有多空吧？既然你知道他们来这儿就是讲究一个面子，一个排场，来填补他们空虚的精神世界，那你就应该努力探究他们追求的是什么，然后‘对症下药’。如果客人第一眼看见你们感觉很好，你们再说一些让他们感觉很好的话，做一些让他们感觉很好的事，他们就很难把乐队赶出房门。不赶出房门意味着你们至少就有两百块，我也有一百块。至于如何能在最短的时间内推销出自己，这就是你们乐队首先需要攻破的问题。我们有六十多间豪华贵宾房，生意差不多天天爆满，我说你们每天演出十间，其实真是个保守数字。我说你们每天两千块，其实真的毫不夸张。究竟要怎么做，才能让十间这个数字慢慢扩大？究竟要怎么做，才能提升乐队的档次，让客人觉得你们不止三百块？这直接就关系到了你们的利益。至于怎么扩大自己的利益，我想，你们是最该关心这个问题的人。”
一番话说得黄江海恍然大悟，他连忙恭恭敬敬双手合十道：“请王总不吝赐教。”
王立彬淡然一笑，语气不紧不慢：“没事的时候，多去外头转悠转悠，把你们广陵夜市那边的客人都给拉来星辰玩玩，客人一来，你们就不仅有了演出的机会，还能拿到消费提成。这不是很好吗？”
黄江海有些不好意思：“说来惭愧，我们乐队组建不久，认识的客人也不算很多，能拉过来的就更少了。”
“呵呵，你知道客人来这儿，大部分还是冲着女人，冲着这些‘牌’来的。如果你手上有‘牌’，不放多出几张；如果没有，你也可以想办法有。这样你也就有了招揽客人过来的借口。只要客人一来，怎么想着法子让他掏出兜里的钱，主动权就在于我们了。我相信阿海你这聪明人也很快就会有妙招。”
黄江海又听明白了一些，边听边点头，脑子里已经开始构想未来的计划。