第220章学习苹果公司
任小民想想都觉得无奈。
青山药业作为一家年利润高达两三百亿元的创新型制药企业，张扬却选择成立中药材种植基地，网络销售中药材。
这简直就是不务正业，杀鸡用牛刀。
不过，也正因如此，见张扬决心已定，他也决定不再多劝。
搞就搞吧，反正也不了多少钱。
“好吧张扬，既然你都下定决心要搞，那我也只有无条件支持你。”
“不过，你想搞多大规模的中药材种植基地呢？”
“还有，据我所知，大部分中药材对产地都有严格的要求和限制，我们真要大搞的话，岂不是在全国各地都要建立自己的中药材种植基地？”
“这可少不了在全国买地，少不了和当地zf沟通，疏通关系啊！这里面的麻烦事可不少呢！”
“你现在有什么具体的想法或者计划了吗？”
话音落下，张扬也微微皱起了眉头。
确实，中药材种植最麻烦的事情就是有产地限制。
比如之前在荷池中药市场里见到的“防风”，就只能在内蒙种植，那就必然要在那里建立种植基地。
而一旦成立种植基地就要涉及到买地、管理、雇佣农户种植等等繁琐的事情……
如果范围扩展到全国，那涉及到的地方可就更多了！
这对于刚进入这个行业还没有任何经验的青山药业来说，无疑不是最好的方案。
张扬也摇摇头，开口道：
“任哥，具体的计划我也没有完全想好，不过短时间内肯定不会在全国大范围铺开。”
“就像我刚才说的一样，我是希望以‘肺毒清冲剂’所需的几种中药材作为后盾，根据不同药材所需要的产地，先建立2~3个合适的种植基地再说，争取两三年内开始给‘肺毒清冲剂’提供充足的上品药材。”
“除此以外，一些特殊中药，比如像‘肺毒清冲剂’里面用到的‘防风’需要在内蒙种植实在太远，我们索性就和当地的种植户或者中药种植公司签订收购协议。”
“由我们提前预定药材，他们负责种植，就像你说的，只要我们给一定的利润，肯定还是有很多人愿意种植的。”
任小民松了口气，看来张扬还没有完全被冲昏了头。
这样的方式无疑是目前最可控，最实际的方式。
“张扬，我完全认同你的方案，不过我想提出一点注意事项。”
“到时候不管我们是和种植户签订采购协议也好，还是和中药材种植公司签订协议也罢，最好是找两到三家企业进行合作，订单不要只给一家。”
“同时，签合同之时就必须明确告知他们，如果种植的药材达不到我们的要求，我们会全部拒收，并且来年也不会再和他们签订采购协议；
而种的好的种植商，我们不仅会将订单转移给他们，还会增加来年的额外订单。”
张扬微微一愣：
“你是想让他们内部竞争？”
“对！”
任小民肯定道：
“这样一来，我们不仅可以分散货源采购风险，也能让几家种植商们充分感受到竞争压力，毕竟干的不好来年就没订单了；
也只有这样，他们才真正能对我们的药材质量更加上心。”
话音落下，张扬也不禁微微点了点头。
很快，他眼神颇为惊讶的看向任小民，随即惊讶又变成了一丝笑容。
忍不住赞叹道：
“任哥，没想到你在供应商管理这块还颇有见解啊！
张扬的夸奖让任小民也不禁有几分得意。
不过片刻后他还是谦虚的摆摆手，说道：
“你知道苹果公司吧？”
“这个方法是我最近看书学到的，就是苹果公司用在管理供应商上的办法。”
说着，他不由感慨道：
“不得不说呐，资本主义还是有点东西的，特别是苹果公司这样的大企业还是很多方面值得我们学习。”
“而且，我们在国内医药行业，其实不就是一个医药版的苹果公司吗？”
张扬一愣，随即笑容更甚。
任小民说的确实没问题。
实际上，青山药业一直以来都属于研发型药企，生产端全都外包给了荷制药，所以并没有涉及到什么供应商的问题。
可一旦自己青山药业决定亲自收购中药材，以“肺毒清冲剂”的庞大需求量，青山药业不就是国内医药界的苹果吗？
哪家医药公司不想拿到青山药业的订单？
“好好好！”
张扬心情颇好，随即笑道：
“任哥，你再说说，你还有什么建议吗？”
任小民得到张扬肯定情绪也渐渐上来了，脑海里飞速运转，片刻后接着道：
“还有！”
“你刚才不是说想在京东上卖上品中药材吗？”
“既然想要在京东上零售中药材，那我们肯定要提前收购一批上品药材，我建议呀，我们干脆直接成立一家‘青山药业中药分公司’！”
“而成立分公司后，我们直接大张旗鼓的在中药材行业内发布我们的采购需求和采购标准，将每一款采购的中药材进行量化！”
“进行量化？”
“嗯！比如规定好采购药物的年份、有效分成含量、大小等诸多规格，只要有信心，觉得能达到我们要求的种植户也好，医药企业也好，都可以将他们的样品提供给我们。”
“我们验证后只要没问题就可以将其加入我们的供应商准入白名单，
当然，进入我们的准入白名单不意味着马上就能获得我们的订单，只是有了给我们供货的资格。”
“而我们一旦发现正在合作的供货商提供的中药不合格，质量达不到我们的要求，那么我们就会立刻将其踢出供应商名单；
而他的订单也会转移给其他符合条件的白名单供应商！”
听着听着，张扬渐渐明白了。
这套准入白名单的逻辑核心还是之前那套竞争机制！
说白了，
准入白名单意味着青山药业不拒绝和任何医药公司或者说种植户进行合作，只要你有能力，能符合青山药业的要求都可以获得进入白名单的机会！
这无疑将给很多种植户和医药企业希望。
而对于青山药业来说，也能通过白名单的方式验证并且储备多家供应商。
最关键的是，
准入白名单机制能让那些正在给青山药业供货的企业感到巨大的竞争压力，让他们意识到不好好干随时都有其他种植户可以代替。
不得不说，这是通过市场化竞争的方式迫使种植户想尽一切办法稳定药材质量啊！
高，确实是高！
“这还是苹果公司那套？！”
“嗯，没错！”
任小民点点头：
“不仅是苹果公司，其实国内很多电子科技企业比如华为、小米都在使用这套供应商准入白名单方案；”
“我想电子产品像手机动辄几十上百个重要零部件都采用这样的方式保证质量稳定，我们常见的中药材虽然高达几百种左右，但有严格质量区分的，需要严格把控的大概也就一两百种。”
“所以，我觉得将这样的管理方式平移过来到医药行业应该也问题不大；
一旦我们熟练的建立了这套系统，后续只要保证供应商的利润充足，我们根本不用担心采购的药材质量问题，自然有市场竞争来确保供应商比我们还在乎品质！”
张扬再次点头，随即重重地呼出一口气。
任小民此刻提到的东西确实给了他很大的启发。
这套供应商竞争机制一旦成熟的建立起来，未来围绕青山药业所需的上品药材质量必然不可能太差。
甚至，药材质量会越来越高。
再配合青山药业自主建立的中药材种植基地，可以想象未来青山药业销售的中药材质量必然是优中之优，有极佳的质量保证！
“好，任哥！你说的这套供应商方案我要好好的想一想，还得结合我们青山药业自己的‘中药材种植基地’全面考虑。”
“对了，你刚才说的成立‘青山药业中药公司’我也很认同，呃……现在人手有些紧缺，你有没有兴趣来担任中药公司的ceo？”
“我？”
任小民微微一愣。
“对。”
张扬脸上再次扬起了笑容：
“任哥你不是正好学习了苹果这一套供应商管理方案吗？正好可以实践实践！”
“毕竟实践才是唯一的真理嘛。”