王汤姆当下无法确定这松前公广是真不知道海汉，还是故意如此表现来套自己的话，出于谨慎考虑，他便尽量以平实的语气介绍了一下海汉的情况。王汤姆将海汉描述为一个专注经营海上贸易的国家，并且已经与东亚各国建立起了良好的贸易关系。至于海汉在军事方面的扩张，王汤姆则是全然没有提及，以免引发对方的敌意。
松前公广对于王汤姆所提及的跨国贸易表现出了浓厚的兴趣，便向他询问具体的贸易内容。
王汤姆虽然是军方高官，但对贸易方面的事务倒也不是完全陌生，海汉有哪些在国际贸易中颇受欢迎的商品，他也是比较清楚的。不过这北海道的需求可能会跟大陆国家有所区别，所以王汤姆也对此有所准备。
这趟出行的目的虽是探查未知地域，性质偏重于军事领域，但王汤姆在从大同江出发时也让货船装了一些海汉出产的商品，以便用贸易的名义造访途中遇到的港口。
“藩主大人，我准备了几样小礼物，都是我国出产的商品，还请笑纳。我们还有一些商品装在船上，如果藩主大人有兴趣，回头可以让人送一些样品过来。”
王汤姆做个手势，天草四郎立刻将特地带过来的一个藤箱交给了松前氏广。
松前氏广接过箱子，回到他父亲身前打开，松前公广看过之后，脸色却是有些疑惑。箱子里有一个扁扁的小纸盒，一盏铜座玻璃灯，还有一本封面有《唐宋三百首》字样的书籍。
王汤姆早有预料，便又说道：“藩主大人可否允许让我手下为您示范如何使用。”
松前公广欣然应允，天草四郎便上前从箱子里取出那盏玻璃灯，打开一个小小机关，将玻璃灯罩取下，然后又取出那个小纸盒，用手轻轻一推，原来里面是装着数十根小木棍，他抽出一根在纸盒侧面一擦，小木棍一下子便燃烧起来，让松前父子俩都是忍不住瞪大了眼睛。
天草四郎拿着这小木棍点燃灯芯，然后呼口气吹灭木棍上的火焰，将灯罩罩回到底座上，那火苗不受周围空气扰动，燃烧得极为平稳。
天草四郎操作完毕，然后用简洁的语言介绍了如何用油灯上的拨轮调节灯芯长短，如何打开机括，给底座下方的玻璃油壶加油和换芯。解说完毕，他又请松前公广翻开那本《唐宋三百首》，看看这油灯的照明是否明亮清晰，足以用于阅读。
火柴、油灯，这些东西的原理并不复杂，但却是海汉工业技术的体现，绝非这个时代的竞品可比。这玻璃风罩和油壶，以及油灯上的机械构造，在松前父子看来都是十分精巧，而可以轻松点火的火柴，更是让他们觉得十分方便。
虽然此时是白天，但松前城安排会面这间大屋里的采光却很一般，这盏油灯点燃后倒是颇显明亮。松前公广翻开那本《唐宋三百首》，果然觉得上面的字迹分外清晰。
这当然并不完全是油灯的作用，这本《唐宋三百首》是三亚的印刷厂以目前最为先进的金属活字拍板和上等油墨印刷，加之使用了为此开发的专用印刷纸张，其清晰度肯定是远远胜过了目前这个时代常见的雕版、木活字、瓷活字等印刷术。
如果是经常有机会接触到印制书籍的人，大概立刻就能察觉出这本书籍在用料和印刷技术方面的不一般，但松前父子俩显然不在此列，他们都下意识地认为这种良好观感是由玻璃油灯提供的照明带来。
松前公广通过天草四郎向王汤姆提问，这些东西是否都属于海汉出售的商品，在得到肯定的答复后，他立刻表示愿意再花钱购买一些油灯和火柴，并且准备进一步了解一下海汉船队带来的其他货物。至于书籍嘛，显然不在他的兴趣范围之内。
不过王汤姆倒无所谓，海汉向国外出售书籍的主要目的是从文化层面增强对外影响力，利润是在其次，很多书籍根本就不赚钱，甚至还需要动用专项资金补贴。他选书当礼物，本就不是为了卖书，纯粹只是想展示一下油灯的照明效果，顺便表明自己此行的善意而已。
至于军火这类性质特殊的商品，王汤姆并没有打算在一开始就拿出来，以免让对方心生疑虑。
而对于松前藩来说，由于地处偏远，愿意来这里进行贸易的商人其实并不多，冬季来这冰天雪地的人更是少之又少。这支来自海汉国的船队如果是抱着贸易的目的来到这里，真就算得上是稀客了。
当然了，松前公广如果想要长期保持这份来之不易的贸易关系，光是花钱买海汉运来的商品肯定不够，他也得拿出让海汉人感兴趣的土特产才行。
松前藩所在的道南地区几乎都是山地，能用于农业耕作的区域极为有限，耕地基本都用来种粮了，而粮食显然不会成为吸引海汉人千里迢迢来这里贸易的原因。但松前藩垄断了日本与阿伊努部族之间的贸易，倒也有一些特别的存货。
“我们的仓库里有各种毛皮，鹿皮、熊皮、狐皮……还有很多从山里收获的好东西，如果你们感兴趣，可以让我儿子带你们去选一选。”
松前公广能够拿出来交易的东西的确不多，基本上都是来自阿伊努部族。这些东西一般要等到夏末秋初，再设法运到江户去出售。不过江户能消费这些毛皮山货的有钱人终究规模有限，所以松前城的仓库中也还有许多存货。
王汤姆一听，自然是有兴趣看看松前藩的存货。这些毛皮可不是随便哪里都能弄到的土特产，如果能够大批购入，运费已经是算进了军费开支里，这买卖起码肯定不会亏本。
为了进一步商谈交易内容，松前公广便邀请王汤姆留下来共进晚餐。只是受本地物产所限，这顿晚餐可够不着宴席的标准，在王汤姆看来就是家常水平，甚至还比不了他在船上吃的军官餐。看着端上桌的碗碟不少，但每一份食物也就两口下肚的份量，而且大部分都是海鲜，只能填个半饱。
当然吃饭是次要的，主要目的还是在于双方拉近一下关系，顺便讨论交易方式和内容。
当晚海汉舰队便在松前城附近的海岸停靠休整，水兵们被允许轮流上岸活动，但不得主动接近松前城，以免招惹不必要的麻烦。这虽然是让很多想去松前城附近区域见识一下日本风情的水兵颇感失望，但军令如山，也没人敢于违反禁令。
王汤姆一行吃过晚饭之后便回到了海边的临时驻地。对于今天与松前公广接触的结果，王汤姆还是比较满意的。他其实并不指望靠着这一趟拜访就能与松前藩达成稳固的贸易关系，像松前藩这么远的地方，如果没有极为丰厚的收益，很难驱动海汉的商人们主动来这里从事贸易活动。
至于松前藩能提供的那些毛皮山货，虽然都是好东西，但其价值也远远没有高到能让外国商人无视运费的程度。王汤姆顺路收一次货肯定不亏，反正不用考虑运费成本，但如果要让海汉商人们专程从定海港之类的地方航行几千里过来，那运回大明或者海汉的转卖价格恐怕要定得极高才能保本。
而除开这些，松前藩似乎就没有什么别的东西能拿得出手了，而且这地方没有矿藏，没有适合建立殖民港的土地，没有大量常驻人口，对海汉来说确实不具备太高的战略价值。根据王汤姆的观察，松前藩财力人力物力都极为有限，连成为海汉贸易伙伴的资格都还欠奉，也只能先做笔小买卖建立关系，或许今后会有派上用场的时候。
不过除了贸易谈判之外，王汤姆倒是有一个特别的收获。他在与松前公广会谈时表示还将继续往北航行，希望能从本地聘请一名知悉北方环境的向导，松前公广欣然答应下来，并让他儿子松前氏广帮忙安排此事。
离开松前城的时候，王汤姆才了解到这里的民众除了从本州岛迁来的日本人之外，也不定期会有一些来自北方地区的阿伊努人，带着各种货物来这里进行交易。有一些人阿伊努人认为松前藩的生活环境相对更为宜居，便会在这边逗留很长时间。
入冬之后，陆上交通不便，所以一些已经抵达松前藩的阿伊努人会在这边等到开春之后再离开。如果海汉人想找向导，那肯定会有阿伊努人愿意搭乘顺风船离开这里返回故乡。
果然负责办理此事的松前氏广没有花太大的力气，便给王汤姆找来了两个阿伊努人向导。这两人布袍外面裹着厚厚的兽皮，各背有一副土制弓箭，最惹人注目的是他们都留着长逾半尺的大胡子，样貌的确跟东亚人种有着明显差异。
这两人自称是叔侄俩，秋天的时候从北方搭乘松前藩的商船来到这里，把部族收集的各种山货卖给松前家族，打算等冬天过去之后，在这里采购一些日用品，再找机会搭船回去。
这两人因为常年与松前藩做买卖，因此也会说日语，并且熟悉北海道西海岸的风土人情。天草四郎与其沟通之后，确认交流没有问题，王汤姆便定了让这二人充当后续行程的向导。
不过出发之前，还是得先完成与松前藩的交易。第二天一早，松前藩的家臣便送了五大车的各种货物，大大小小的毛皮加在一起得有一千来张。刚刚被聘用过来的阿伊努叔侄二人，便立刻上岗充当技术顾问帮忙验货。
这其实也是没办法的事，王汤姆手下都是水兵，几乎没有类似猎户出身这种熟悉野兽毛皮和各种山货的人，远不如这两个阿伊努人内行。这个差事，天草四郎许给他们一百斤大米，两人便立刻将海汉人视作了临时效忠对象。
在他们的挑挑拣拣之下，最后选了三车货物出来，然后与松前藩选好的海汉货计价折抵。卖给松前藩的货物除了火柴、玻璃油灯之类的高级日用品之外，主要便是铁制农具和炊具。
这些铁制品对于松前藩来说非常实用，毕竟在松前藩的辖区内没有铁矿，他们要购置大量铁制品就得去本州岛的大城市才行，算上中间费用可要比海汉人提供的铁制品贵多了。
海汉的铁制生活用品大多已经采用了工业化的生产方式，生产成本较传统的铁匠作坊要低得多，即便是从遥远的南方运来，扣除运输成本也仍有微薄的利润。这些铁制用品在大明和朝鲜都极为畅销，看来到了日本也不会例外。
而两个阿伊努人见到海汉交易给松前藩这么多铁器，当下眼睛都看直了，急忙连比带画地向天草四郎表示，留一些铁器给他们的部族，他们可以提供比松前藩更为优厚的交易条件，甚至希望把他们的工钱也换成铁器结算。
对于缺乏冶炼技术的阿伊努人来说，铁器算得上是十分宝贵的稀缺资源，如果能够为部族搞到大批铁器，这叔侄俩可就立下大功了。
天草四郎立刻将这个情况做了汇报，王汤姆听后也有些哭笑不得，早知如此，他又何必向松前藩买这么多货物，直接找供应源头的阿伊努人交易，没有中间商吃差价，岂不是更加划算。
但事已至此，他也不可能拿海汉的商业信誉当儿戏，已经答应松前藩的交易肯定还是得完成。反正也不会亏钱，无非只是赚得少点而已。
不过好在这趟出来的船多，每条船上都还有不少这样的货物充当压舱物，也不用担心没东西跟阿伊努人做交易。当下王汤姆便让天草四郎安抚那二人，让他们先好好做事，等这趟差事办完之后，便送他们一人一口铁锅作为酬劳。